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第28章 开业（第2页）

“一共384元，减掉最低价的这件，是364。”

舒颜快速的算好账。

“这件打底衫是20块钱吗”

女人犹豫了一下，“倒数第二的衣服是多少钱”

“是这件牛仔外套，45。”

“那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”

倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。

这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，“这件38，你穿起来肯定也很好看。”

“那加起来就超过四百了吧，可以减掉40”

“满减是实付价格。”

舒颜浅笑。

女人纠结了一会，“那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。”

“放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享95折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗”

“要钱吗”

“不用，这是消费满288元送的。

要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。”

舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。

送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。

“老板，不能直接打9折吗”

“不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。”

舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，“你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。”

直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。

既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。

就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。

这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。

“老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱”

“老板娘，这个袜子多少钱”

“老板娘，你这个衣服有别的颜色吗”

一时间，舒颜忙的团团转。

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刚坐下歇口气，张华秀跑过来，“老板，牛仔裤没有了。”

“仓库也没有了吗”

舒颜惊讶的看着张华秀。

“仓库也没了，全都卖空了。”

张华秀既兴奋又担忧。