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一个人如果有足够的理论知识,又喜欢思考和探索,那么他十有八九会是教授,比如说王城。
而一个人有一定的理论基础,但在某一方面的技能尤为突出,那么他多半会是专家,比如张铭远,又比如陈小虎。
“这个产品你们必须按照我所说的一字一句去给客户讲,只要是这样讲的,就八九不离十。
即使你们的能力比我差点,颜值比我差点,口才比我差点,那也至少有一半的机会。
但是你们如果不按我说的去做,那签单的几率就基本上可以忽略不计了。”
讲话的人是鸿鹄营业部陈家三剑客的之一的陈小虎,有“鑫利小王子”
以及“少妇杀手”
之称,自称“金融界第一帅锅”
,是为数不多的“3w”
高手,和他一起吃顿饭下来,他可能就已经在推杯换盏中通过空中签名成交了一份鑫利两全保险。
这是一场对入司3个月内的新人开展的一场专题讲座,张铭远特意要求岳胜利必须去参加。
“以0岁女宝宝为例,每年只需缴纳1129元,一个月不到100块钱,便能享受隔年返700元,并年年享受世界500强企业的分红。
交20年领到80岁,到时候还能额外获得20000元的满期生存金......这么好的产品再不抢就没有了,因为我是公司优秀的业务员,所以现在有这这么几个特殊的名额,而我第一时间便想到了您,你把银行卡和身份证给我一下,我帮你先抢占这个名额。”
陈小虎排行陈家老二,长得虎头虎脑,白白胖胖,说实话和“帅”
这个字完全扯不上任何一丁点关系,不过他最大的特点就是见谁都笑得异常灿烂并且把“赞美”
这个销售技能运用到了极致。
只不过他的一番唾液横飞的演讲,却让岳胜利大失所望。
陈小虎的这场讲座,完全是按照拿话术去引导客户冲动成交的一种套路。
师承王城的岳胜利对此非常反感,倒是像鲍玺,杜小红这样没有自己的销售理念的新人对此赞不绝口。
所谓的两全保险,指的是既有生命保障的同时又有固定的年金返还的一种产品形态。
而陈小虎的这种设计则是完全奔着理财的目的去做的,再通过客户对理财的不了解而误以为有很高的收益,而实际上这个产品的真实收益率只不过刚刚抵御通货膨胀,其用不过是强制储蓄和保值而已。
通过话术的包装和高档分红利益演示,竟然成了一个高利的“摇钱树”
,而最后那种以“抢占名额”
的促成套路则直接触犯了岳胜利绝不误导销售的心里底线。
而陈小虎之所以被称为“少妇杀手”
,则是因为他的客户几乎都是待业在家的家庭主妇,对金融完全一窍不通,对他的一番夸夸其谈信以为真。
加上一番糖衣炮弹的狂轰乱炸,很容易在不知道真相的情况下稀里糊涂地成交。
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