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第4章 约访岳成功（第1页）

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在这个浮躁的年代，焦虑的人多半都是聪明人，看着别人争先恐后地去交智商税，岳胜利渐渐体会到王城为什么不喜欢去增员的原因。

一般的业务员，刚学到几句话术，就迫不及待地冲向市场，感觉像是再不抓紧的话客户就会被别人抢光了一样似的。

早会刚一结束，一群群业务员便争先恐后地把个“全世界最好”

的产品告诉给手机通讯录里的每一个人。

就在这时，他的电话再次响了起来，拿起电话，他习惯性地说：“喂，你好。

平安岳胜利，将竭诚为你服务。”

“喂，你好。

你是平安的岳经理吧？”

电话那边传来了一个熟悉的声音，“我的车把别人追尾了，你能帮帮我吗？”

“好的。”

岳胜利反复着在脑海里搜索着这个人是谁，却怎么也想不起来，“请问有什么可以帮你的？”

“我的车把别人的车追尾了，请问我现在应该怎么做呢？”

对方又说。

“有人伤吗？”

岳胜利回忆着之前培训过的内容。

“没人受伤，但是我的引擎盖飞起来了。”

对方又说。

“只要没有人受伤就好。”

岳胜利说，“你先报警，然后用手机拍照保存现场图像。”

“那好吧，我先报警。”

对方说完挂断了电话。

岳胜利连忙打电话给王城，“师父，车辆追尾了怎么处理？”

“你先冷静下来。”

王城用很认真的口气说道，“在拉起手刹锁住后轮的同时，导致了整个后车身的侧滑开始。

因为需要使车尾发生侧滑而刚好甩到一个正确的入弯角度，所以一定要流畅，力度和时间要掌握得当。

拉手刹时不要太紧张，不用太狠，也不用太高，足够就好，任何时候都不要松开手刹扣，因为拉手刹的过程并不长，要保证在适当的时候，手刹能够顺畅而快速的放掉。

掌握好这几个要领，下次遇到这种情况，你就可以漂移了。”

“你这不是耍我吗？”

越胜利问。

“不是我在耍你，是你在耍我，车险销售和后续服务这些东西在我送你的《葵花宝典》里面写得清清楚楚，你难道没看吗？”

王城回答。

正在此时，肇事司机又打来电话：“是这样的，对方要求我拿2000块钱私了，你觉得怎么样？”

“千万不要这样做，保险就是在这种时候才体现出价值，如果这个时候都不用，更待何时也！”

岳胜利制止了她的这种愚蠢想法，并告诉她，“一切都让保险公司来解决，你只需要选好地方修车就行了。”

“好的，我知道了。

那我把钱直接给4s店好了。”

对方又说。

“你放心，我们平安公司先赔钱，后修车，你不用担心任何问题。”

岳胜利补充到。