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第21章（第1页）

&ldo;明天一早就可以了！

&rdo;小王发愤答说：&ldo;今天晚上一夜不睡觉，我也要拿它装好。

&rdo;

结果只花了半夜功夫就学会，深夜十二点钟，小王兴冲冲地跑了来，要&ldo;献本事&rdo;，好在孙子卿家一向是&ldo;夜市面&rdo;，小王来到，正好赶上宵夜。

在吃宵夜的一共四个人，朱大器和孙子卿夫妇以外，还有一个松江老大。

他们正在谈小王此去，应该带些什么话给刘不才，所以他算是来得很及时。

&ldo;你仔细听听！

&rdo;孙子卿说，&ldo;如果你有什么疑问，这时候尽管提出来，如果到时候刘三爷问到什么活，不得要领，他的把戏就变不成了。

&rdo;

于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话，先说给小王听：第一、凡事慎重，千万不要冒险。

第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好；否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王，这里另外设法接运。

第三，刘不才在金山卫要自己当心，万一有战事，可以往松江这面逃，不过不能进到松江老大那里，因为他家就在这两天让长毛打了公馆。

刘不才如能逃到松江，可以找秀野桥边吴记茶店的老吴；他是松江老大的徒弟，自会安排一切。

第四，如果可能，最好让刘不才到上海来一趟。

&ldo;这一点当然办得到的。

&rdo;小王答道，&ldo;做生意本来是你来我往，要双方面凑成功，陈世发问到洋枪上有些事，我可以说，我不敢作主，最好请你派个人到上海面谈。

那不就顺理成章，正好请刘三爷代他来接头？&rdo;

&ldo;不见得！

&rdo;孙子卿说：&ldo;这条金蝉脱壳之计，你我想得到，他们也想得到。

这都不去说他了，现在要谈你，你到了那里也要谨慎，切忌跟刘三爷太接近。

言谈之间，也要当心，总要装得跟刘三爷虽然认识，并不太熟，洋枪生意，更是你自己的事，与他并不相干的样子才好。

&rdo;

小王听罢，细细将这番话体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重点头：&ldo;我都懂。

&rdo;

&ldo;报价单我替你预备。

&rdo;孙子卿又说，&ldo;这笔生意，可真可假，但就是假的，也要做得像真的一样。

&rdo;

&ldo;是，这我懂。

&rdo;

&ldo;不然！

&rdo;朱大器插进来说，&ldo;做生意不光是台面上的事。

台面上混得过去，能做成一笔生意，不算本事，这笔生意要对方回去细想一想，确实合算，而又能明了我们为什么肯让步，不会疑心我们耍什么花样，才算是会做生意。