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第29章 经验之谈（第2页）

我们公司的业务范围涉及保险，银行，投资三个方面，那客户一般最关心的是什么呢？”

“投资。”

台下有人回答。

“对，投资。

人都是受利益驱使的动物，所以你跟他讲保险他没有兴趣，但是你根他讲赚钱他就很有兴趣。”

王城接着说，“所以很多人一说到理财，他们首先想到的就是如何用钱生钱，而不是想怎么去规避风险。”

“人的本能都不愿意去想那些不好的事情，而是整日幻想着天上掉馅饼的事情发生在自己身上。

所以即使如今一生中重大疾病的发病率已经达到了72.18%，但是还是觉得这种事情肯定与我无关，而中彩票的概率是连续买几百年都不一定会中，但是人们却始终相信奇迹马上就会在自己身上降临。

所以，如今这个社会开一个福利彩票的店铺，养活一家人不成多大的问题。

而无数兢兢业业的保险代理人，却长时间要徘徊在温饱线上挣扎。”

很多人不经笑出了声来，因为王城说出了他们的心声。

很多业务员，起早贪黑，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，他们只能愤世嫉俗地指着天空：“亲爱的老天爷，你是高度近视加散光，还是青光沙眼白内障，眼睛都瞎成这样也不去做一个视网膜手术。”

“我初中的一个同学叫做郭大方，他从小就梦想着成为像比尔盖茨那样的世界首富，所以一直以比尔盖方自居，现在他在工地上盖房子，也算是一种对比尔盖方的诠释吧。”

王城就是这样，分析问题观点独特，虽然时常表达不满但也肯定社会取得的巨大成果。

他虽然平时话很少，但经常一语中的又不乏幽默。

“其实从那些真正拥有很多财富的人身上我们不难发现，他们其实都很有危机意识。

李嘉诚给家族每一个成员从出生时就购买一亿的人寿保险，比尔盖茨说人寿保险是世界上最好的财富传承的工具，马云说未来10年之内，肝癌，胃癌和肺癌将影响到中国绝大多数的家庭。

在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时留条路。

而像我这个盖房的同学一样，人们只知道一位地追求高收益，而对风险视而不见，就好像一个人一直在裸奔，而自己去浑然没有发现。”

“哈哈哈。”

鲍玺被这句话笑得前俯后仰，由于笑声过大，瞬间成了全场的焦点，可谓一次非常成功的“抢戏”

。

“所以说赢这个字，最上面就有一个亡，这就是告诉我们时刻都要保持危机意识。”

王城并没有因为鲍玺的这次“抢戏”

而乱了章法，反而更加进入了状态，“所以我给客户讲投资的时候首先并不会给他们介绍我们的产品，而是和他们聊人生，那么聊人生就要讲究技术了。

这种技术跟你们平时背的那些话术并不是一样的，像我们直辖组的鲍玺，他的话术就背得滚瓜烂熟，然并卵，现在业绩还是挂个零圈圈，挂了大半个月了，还是孵不出个小鸡来。”

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