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第九章 达成合作 下（第2页）

“苏姑娘，你我们这个分红怎么算？怎样合理些？”

辰逸不卑不亢对苏姑娘说道。

说完端起茶杯，在喝茶的时候用余光看这苏姑娘的表情。

“林公子，五五分，有点强人所难，毕竟第一次合，我也是替我东家办事，多了我不敢私自答应。

你看四六分怎么样？我六、你四。”

苏古娘怀着坎坷的心情对辰逸，看着辰逸，正拿起茶杯，茶杯刚搭在嘴角上，听见苏古娘提出的分成，和她预期想的差不多，这么年轻的姑娘，敢开一家这么大的店，没有强大的背景，一个弱女子怎么能开的起，他也没有问关于她家主人是谁?。

抿了一口杯中的茶水，缓缓的放下水杯。

故装沉思了一会，说可以。

苏姑娘听到辰逸的答复心理那块大石头总算是落地了。

“林公子，那你觉”

紧接着，辰逸从怀中掏出一叠纸，纸上写满了文字，递给了对面的苏姑娘。

苏姑娘接过纸，以为是辰逸写好的合同。

打开一开，是关于昨天的昨天她问道营销策略的详细解说。

“这是我关于营销策略的理解，及举例你看一下，我觉得等新衣服推出的时候，我们可以尝试一下吧，收获应该不会差到哪里去。”

苏姑娘看着纸上的字，眼前一亮，这个字体自己从来没有见过。

字体平和自然，笔势委婉含蓄，遒美健秀，紧接着再看到其中的内容时顿时瞪目结舌，只见信中是这样描写的：

一、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求为我们天下衣装战略的核心，情感消费，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

二、口碑营销策略：口碑营销是指我们衣装可以使客户在与亲朋好友之间的交流将我们的衣服传播开来。

这种方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

口碑营销是我们各个店铺有效的手段。

三、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，我们衣装通过将普通顾客变为会员，分析在我们衣装会员消费信息，我们可以记录好顾客的后续消费力汲取终身消费价值。

四、事件营销策略、事件营销是我们策划策划、组织和利用具有名人效应、制造出社会影响的人物或事件，引起本地的富豪、和普通消费者的兴趣与关注，通过这些事例，我们可以提高我们的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。

“林公子，你觉得我们衣装，起步用哪一种营销手段好一点？”

苏姑娘内心充满疑问了，她觉得那种都好，于是向辰逸提出了问题。

“我觉得，刚刚开始应该走，事件营销。

首先花重金，布置场地，场地一定要高端大气上档次，其次我们可以选几位代言人来代言我们的情侣服装，代言人要在陵城有一定的知名度，美女好选，我们请金凤楼里的头牌姑娘，帅哥可如果找不到，可以找人顶替一下，不帅不要紧，但是身材一定要好，脸我们可以，用精美的面具进行遮挡。”

“林公子，我可以将你的营销策略拿给我们的东家吗？到时候在问问我们东家的意见。”